直面决策者，提出你的要求

最近在读《权力：为什么只为某些人所拥有》，书中提到了一个我从来没想过的问题：为什么很多人不敢直接和老板对话，并提出自己想要的？

对此，作者的解释是：人们天然害怕“自己被拒绝”，同时更害怕这个行为会显得傲慢自大，遭人非议。 但如果你想进步，你就得越过这个障碍，主动直面那些权力比你高、资源比你丰富的人。

△《权力：为什么只为某些人所拥有》

仔细想想，的确如此。现代社会高速都已经发展了几百年，可有些人的思想居然还停留在尧舜时期，总认为自己会因为“有能力”，而被推举到某个位置。但这不过是一种幻想。

现实情况是，如果没有家族关系，一个人想获得岗位，必然只能靠自己“争取”。 换句话说，如果你一直只是默默无闻地做事，即便有一天你真的做出了“成绩”，你的老板也只会认为是自己管理得当，而不是靠你才取得成功的。况且，这还只是一层管理的关系。如果是多层管理，天知道这份成果被哪个领导归功到自己身上。

作者的学生切身描绘了这种情况：

我就是这种人，只有在我离开的时候，别人才会注意到我，而我在的时候别人未必会注意。我称呼我这类的人为“地基”。正如房子的地基是必要的，如果没有它，一切都会坍塌，但它埋在地下，95%的时候都运作良好。而且通常没有人注意到它，因为它一直安静而扎实地工作着，有效率、有成果，但从未以光彩的形象示人，因此难以得到人们的注意。 如果你安静地工作，你可能会成为优秀的中层经理，但你能变得位高权重吗？答案是明确的：“不能！”

市场部门在做广告时，衡量广告效果的标准之一就是“广告记忆度”，而不是品位、逻辑或艺术什么的。广告记忆度就是指用户看过后，一时间后能否记住这个广告和它宣传的产品。因为你一旦记住了它，那么你当下或未来产生需求时，就会优先考虑它。

正如椰树的广告：你可能会觉得庸俗和土气。但一旦你需要购买椰汁的时候，你可能还是会情不自禁地走向它的货架。

△椰树广告图

而直面领导，留下好印象会有两个作用：

第一，你和他产生了私人关系。由于人的行为是符合一致性的，任何人都会对自己欣赏的人有更多的偏爱和资源投入。 那么你在做项目时，就会比你之前更能争取到资源。这可以让你拥有一个好的开局和协助，而不会纯靠能力单打独斗。

第二，一旦你主导的项目取得了成绩，对方会更坚信“自己的眼光”没有错， 并在未来的某一天“缺人”时，优先想到你。这可以为你建立首发优势。

这就是为什么好像总是在职场上看到讲 PPT 的比真正有能力的人，得到更多青睐和优势。看似是 PPT 发挥了作用，实际上是因为领导只能在这个层面接触到你。退一步说，就算你真的遭遇了拒绝，你也不会有什么损失。

综上，我认为这是一个通往脱颖而出的好方法，值得尝试和实践。而且，有没有一种可能，领导也是孤独的人，他正等着有人跳出来为他所用呢 ？