从自己身边的机会出发

做一个高质量输出的人，做一些符合现阶段、脚踏实地的事情。

个体之间的关系是由他们之间的物质能量交换来决定的。比如你要想在媒体上获得关注，那你就要做一个高质量输出的人。或者想在线下和某人打好关系，那你就要在他身上多花心思。与用户、对象发生的有效交集越多，彼此的关系就会越熟。

其次，也要有甄别高质量信息的能力。一个人高质量的输出往往是由被输入的高质量信息所决定，输入得越多，输出也会越多。最关键的，“你要为你主观的高质量判断下注”。比如你对一个事物有所洞察，绝不能看过算过，一定要写出你的判断，并且试图告诉他人，影响力就是这么积累起来的。

现在全民打工人都想着做自己的副业。对此我没有成果的经验，但我认为，绝不应该纯粹去做那些传统的生意，因为传统的生意往往已经扎根在那里了。要想与其竞争，你至少应该带着新的要素，去解决那些已经存在的需求。比如电商解决了实体商业的效率问题，而直播电商解决了传统电商的比价问题。

与之类比的，短视频是新媒体的趋势，那么所有过去由文章组织的东西，都值得再用短视频重新做一遍。因为这是新要素的入场，也是新晋者必须追随的趋势。

白鸦说，做面对个人的产品可以以直接 10％的痛点切入，然后快速迭代；而做面对商家的产品必须先满足 90％以上的需求，并在不断完善中迭代。

这句话讲出了受众角色差异的根本。在我看来，世界上只有两种生意，一种是“销售”，另一种是“自研”。前者优化供应链，后者挖掘新需求。但实话实说，挖掘新需求的成本是巨大的，大多数人其实永远卡在起步的第一个阶段：如何“白手”搞到第一桶金。恒大许老板在政府大力扶持房地产的时候，成功完成了“买地—抵押—预售—买地”的回路，这对第一阶段的人来说，模式很值得参考。

再说回媒体，大家总是说“流量生意”。但没注意到，这边不就是折“新媒体+新销售”的模式吗？“顶流柜哥”李佳琦通过他的优化供应链，号称“全网第一低价”，打出了“我这里买最划算”的招牌，然后进一步扩大个人流量。回路一旦验证，他的议价能力只会越来越强。

但在很多人眼里，包括我之前也是，认为上来就做产品是最好的选择。可问题是，“最好的不一定是匹配你当前阶段的啊。” 更别说，当能力、资源都还匹配不上。这个时候，最重要的就是“活下去”，踏实点，给钱就干，睁大眼睛去看那些别人不愿意做的市场，也就是巨人国中的面包屑。

先活下去，拥有朴素的现金流，才会有后来的一二三。