检验生意的 5 条戒律

最近在读《百万富翁快车道》。

MJ·德马科说，要想做成一桩生意，你先要有“影响力定律”的观念。

什么意思呢？

生意的成功与你能影响多少人有关： 只有触及普罗大众的生活，你的业务才能节节高升。试想一下，如果你开了一家单价 10 元的礼品零售店，你怎么可能期望顾客是百万富翁呢？

为了赚百万元，你需要先必须服务百万人。

所以，影响力是财富的守门人。 想要应用好影响力定律，你必须用需求戒律、进入戒律、控制戒律、规模戒律以及时间戒律来检查你的生意。

1. 需求戒律：90%的新业务会失败，是因为它们建立在自私的内在需求上，而不是满足外在客观的市场需求。实际上，没有人在意你对金钱的自私想法（你更不必因此感到羞耻），他们只在意你的业务能帮助他们做什么。
2. 进入戒律：任何业务都有进入壁垒，如果行业竞争加剧，那条路的致富效果就会明显减弱。 因此，有时你得感谢付费帮你拦住了一部分人，是这些门槛让你获得了先发制人的“真空期”。
3. 控制戒律：如果你仔细观察，就能发现，任何司机与搭便车者的关系上，司机总是能收获更多的利益，这是因为他们拥有控制权！ 如果你不能控制公司的每一部分，你就不是自己在驾驭。如果你不能亲自驾驭，你就有可能遇到事故。
4. 规模戒律：如果业务的“销售数量”有一个上限，那么创造杠杆的能力就会受到约束。而没有杠杆，你的业务就无法实现指数型增长。因此，你需要让当前的业务突破规模和量级的限制。
5. 时间戒律：你的生意能与你的时间脱钩吗？拥有一项生意并不保证得到财富或解脱，一些人被生意绊住了，他们为工作终身劳动。 记住，金钱只是实现目标的工具，而且金钱本身也由时间创造。

总结一下，当你发现一个富有创造力的点子时，你面临的选择是：要么盘下它，要么赶紧放手。而通过上述 5 条戒律，能帮你快速过滤那些不靠谱的生意：

1. 你不应投资一个没有需求的生意；
2. 你不应用全部的时间去换取金钱；
3. 你不应做一个规模上明显存在上限的生意；
4. 你不应放弃你对生意的控制权；
5. 你更不应将生意当作一个金钱上的结果，而不是一个你参与的过程。